شاید برایتان تعجب برانگیز باشد که بدانید هر ساله از ۴ میلیون انسان چپ دست یک نفر از دنیا می رود فقط برای اینکه اکثر وسیله هایی که برای کارهای مختلف وجود دارد برای راست دست ها طراحی و تولید شده است. خودتان هم وقتی قیچی یا اره برقی را با دست چپ بگیرید تفاوت و سختی استفاده از آن را متوجه می شوید با این کار قول می دهم شما بعد از چند لحظه مرگ را جلوی چشمتان خواهید دید.
با توجه به صحبت های فوق خبر خوش این است که یک کمپانی تولید لوازم پیدا شده و تصمیم دارد که به جای مورد هدف قرار دادن کل بازار فقط قسمتی از آن را برای هدف خود قرار دهد. یعنی چپ دست ها به این قسمت از بازار یا همان گوشه بازار اصطلاحاً نیچ مارکتینگ می گویند که محبوبیت بالایی هم به این افراد پیدا کرده است.
در این مقاله نیچ مارکتینگ و روشهای بازاریابی آن را به طور مفصل برای شما بیان می کنیم پس با ما همراه باشید.
نیچ مارکتینگ یا تلفظ دیگر آن نیش مارکتینگ همان بخش ویژه و کوچک بازار است که برای برآورده کردن نیازهای مشتریان آن خدمات و محصولاتمان بر روی آن متمرکز می شویم. معادل دیگر این واژه در فارسی جاویژه یا بازاریابی گوشه‌ای نام دارد. این بازاریابی گوشه ای یک استراتژی کارآمد و درآمدزا برای کسب و کارهای کوچک است که با صرف بودجه جزئی قصد دارند خدمات و محصولاتشان را به بخش خاص و مختصری از بازار ارائه کنند و با توجه به نیازهای این افراد خدمات و محصولات خود را به فروش برسانند و اکثر استارتاپ ها و خیلی دیگر از شرکتهای موجود نیچ مارکتینگ را به عنوان راهبردی به نیت ورود به بازار و دریافت بازخورد از محصول خود نگاه می کنند.
مطلب پیشنهادی: آموزش لینک سازی با ۲۱ روش کاربردی ( لینک بیلدینگ )
اما بسیاری از شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ با استراتژی بالا به این جریان برای افزایش سرمایه و حاشیه سود نگاه می کنند.
بازار یابی گوشه ای بر اساس معین کردن نیازها و خواسته هایی که دیگر موسسات و شرکت‌ها به آن توجهی نمی کنند و اصلا تاکنون این نیازه ها و خواسته ها برآورد نشده اند خلق می شود.
این بازاریابی هدفمند روی قسمت خاصی از بازار تمرکز دارد و البته قابل ذکر است که این بخش پتانسیل بالایی برای استفاده از خدمات و محصولات را دارد.
به طور کلی هدف موجود در نیچ مارکتینگ تبدیل شدن به شرکتی بزرگ در بازاری کوچک و محدود است.
چند دلیل برای بیان اینکه چرا باید به سراغ گوشه های بازار برویم؟
فرض کنید صاحب کسب و کاری هستید و قرار است به تازگی وارد بازار تازه شوید به طور اساسی در این بازار با مشکلاتی نظیر رقبای بزرگ و بسیار قوی مواجه هستید پس باید استراتژی برای ورود به بازار داشته باشید تا در برابر سایر رقبا شکست نخورید، اگر شما مدیر یا کارآفرین خلاق و باهوشی باشید متوجه این قضیه می شوید که یکی از گزینه‌های پیش روی شما این است که خدمات خود را برای بخش کوچکی از جامعه عرضه کنید و به سراغ بخش کوچکی از بازار بروید که بزرگان به سراغ آن نرفته و به نیازهای آن توجه نکرده‌اند.
دلیل های زیادی برای عدم توجه بزرگان بازار به این بخش است که شامل موارد زیر می شود :
مطلب مرتبط: راه های تبلیغات برای فروش + انواع بازاریابی اینترنتی
- این بخش کوچکی از بازار نیازهای مخصوصی دارد که با توجه به ظرفیت محدود آن برای بزرگان ارزش وقت گذاری بر این بخش را ندارد.
- یکی از ویژگی‌های شرکت های بزرگ، کندی آنها هستند این شرکت ها چابکی لازم را ندارند به همین دلیل این بخش مهم را نادیده گرفته و هنوز نتوانستند خدمات و محصولات مناسب آن را ارائه دهند.
- هم چنین ظرفیت این بخش نسبت به فروش فعلی شرکت های بزرگ کوچک است پس وقت خود را صرف آنها نمی کنند.
به طور کلی تامین نیازهای این بخش کوچکی از بازار و ارائه محصول و خدمات برای آن امتیاز و فرصت مناسبی برای کسب و کارهای محدود و کوچک می باشد.
ویژگی های نیچ مارکتینگ؟
نیچ مارکتینگ ویژگی های متنوع دارد از جمله:
- اندازه آن باید به اندازه‌ای باشد که کار کردن با آن سود آور و درآمدزا باشد.
- این گوشه دنج و کنج کوچک پتانسیل رشد و ارتقا را داشته باشد.
- شامل نیازهایی باشد که رقبای بزرگ و دیگران آن را ندیده باشند و در صدد تأمین آن نیازها نباشند.
- رقیب واقعی در این بازار برای کسب و کار شما نباشد و یا اگر هست بتوانید مطمئن باشید که می‌توانید استراتژی متمایزی را نسبت به رقبای خود داشته باشید و آن را به بهترین شکل اجرا کنید.
این کنج بازار باید قابلیت و توانایی خرید محصول شما را دارا باشد گاهی شما یک بازار و گوشه بازار برای کسب و کارتان تعریف می کنید اما بعدا متوجه می شوید که اصلاً توانایی خرید محصول شما را ندارند.
استراتژی ها و راهبرد های نیچ مارکتینگ:
مطلب مرتبط: ابزارهای دیجیتال مارکتینگ (۵۲ ابزار پرکاربرد)
کمپین کسب اعتبار:
این فاکتور در اصل چیزی به جر درخواست از افراد معتبر و صاحب نفوذ نیست.
این درخواست برای تایید یا طرفداری از محصول و اعلام استفاده و رضایت از استفاده ی آن می باشد.افتتاح و راه اندازی این کمپین در بازاریابی آنلاین و فضای دیجیتال مارکتینگ بسیار پر کاربرد و اساسی می باشد.
کمپین تاییدیه های موازی :
این کمپین به در معرض دید مخاطب قرار دادن برند در نیچ مارکتینگ می باشد همچنین در صورت تبلیغات مناسب و بازاریابی مناسب افزایش فروش و معرفی تمام برند شما را به دنبال دارد.
کمپین بازاریابی دهان به دهان:
این کمپین ها بیشتر از آنکه بر تبلیغات و فعالیت‌های بازاریابی استوار باشد در تلاش است که پیرامون محصول و خدمات دیالوگ و بحث‌های ایجاد کند تا مشتریان به شکل نامحسوس و غیرمستقیم با برند و محصول شما آشنا شوند البته توسعه ی این کمپین ها زمان بر و نیازمند مدت زمان طولانی تری هستند و دیرتر به نتیجه می رسند اما در صورت رسیدن به نتیجه خروجی آن بسیار چشمگیر خواهد بود.
روش های انتخاب نیچ مارکتینگ چیست:
هدف نهایی در نیچ مارکتینگ به فروش رساندن محصول به بازار خاص و همچنین کم کردن رقابت با رقبای بزرگ بازار می باشد.
انواع نیچ مارکتینگ به شرح زیر است:
نیچ مارکتینگ بر اساس موقعیت مکانی:
مطلب مرتبط: دیجیتال مارکتینگ و اهمیت آن در افزایش فروش و برندینگ (digital marketing)
به ندرت پیش می‌آید و در این مدل نیازهای یک منطقه و محله در نظر گرفته می شود و برای رفع آنها خدمات و محصولاتی ارائه داده میشود.
نیچ مارکتینگ بر اساس نوع محصول:
این نوع از نیچ مارکتینگ بستگی به این دارد که شما تا چه مقدار به صورت تخصصی به بازار وارد شده اید و معمولا به توانایی و بودجه تان برای کسب و کار تان بستگی دارد.
نیچ مارکتینگ بر اساس شرایط افراد:
این مورد یکی از بهترین استراتژی ها برای ورود به بازار می باشد.
نیچ مارکتینگ بر اساس قیمت:
مطلب مرتبط: کمپین تبلیغاتی چیست؟ چگونه کمپین موفقی راه بندازیم؟
در این بخش بازاریابی محصولات یا با قیمت خیلی بالا و یا با قیمت خیلی پایین ارائه می‌شوند.
مزایای بازاریابی نیچ مارکتینگ:
به سرمایه کمی نیاز است
به طور کلی نفوذ کردن در یک بازار و ارائه کسب و کار به سرمایه و انرژی بسیار زیادی نیاز دارد اما اگر تمرکزتان را برای کسب و کار روی یک گوشه کوچکی از بازار معطوف کنید قطعاً با سرمایه کم هم می توانید کسب و کارتان را راه اندازی کنید و از آن درآمد کسب کنید.
برند شدن بسیار سریع تر طی میشود
یکی از برند ترین فروشگاه های اینترنتی در ایران فروشگاه اینترنتی دیجی کالا می باشد به طور کلی ورود تخصصی به یک زمینه ی کسب و کاری سبب می شود تا محصول شما بین مخاطبان و کاربران سریع تر شناسایی شده و تبدیل به برند شود.
قدرت رقابت شما در این بازار بیشتر است
همانطور که گفته شد در بازارهای بزرگ رقابت بسیار زیاد است و یک کسب و کار نوپا نمی‌تواند به سادگی در این بازار بزرگ دوام بیاورد و ممکن است با شکست مواجه شود. بنابراین با ورود به یک گوشه دنج بازار رقبای بزرگ در این بازار کمتر می‌شوند و قدرت رقابت شما بیشتر میشود.
شناخت کاربر و مخاطب ساده تر و راحت تر و حرفه ای تر انجام می شود
شناخت کاربر یکی از پیش نیازهای رسیدن به موفقیت در هر کسب و کاری است تا شما به عنوان یک کارآفرین یا مدیر کسب و کار نیازها و ایده‌آل‌های مخاطب تان را نشناسید نمی توانید محصول و خدمات مناسب آن را ارائه دهید.
و اگر برای کسب و کارتان به وب سایت یا فروشگاه مجازی داشته باشید کسب و کار شما حرفه ای تر است.
کسب و کارهای بزرگ وب سایت های بزرگی را برای کار خود دارند و ماهانه هزینه‌های بسیار بالایی را برای سئو سایت خود مصرف می‌کنند که کسب و کار کوچک شما هرگز توانایی رقابت با آن را ندارد. شاید برای شما جالب باشد که بدانید موتور جستجوگر گوگل به وب سایت‌های تخصصی اعتبار و ارزش بیشتری می دهد.
مطلب پیشنهادی: همه چیز درباره بازاریابی ایمیلی + معرفی ۱۰ سرویس برتر ایرانی و خارجی
چطور نیچ مارکتینگ را عملی کنیم؟
خوب حالا که اطلاعات کافی را در رابطه با نیچ مارکتینگ دارید در ادامه پیاده سازی بازاریابی گوشه‌ای را با هم مرور می کنیم.
- حوزه فعالیت تان را مشخص کنید
- از تحقیق برای بازار هرگز غافل نشوید
- جامعه هدف را مورد بررسی و شناسایی قرار دهید
- نیچ مارکتینگ را شروع کنید.
هفت مرحله عمومی برای نیچ مارکتینگ عبارت است از:
مطلب مرتبط: اهمیت بازاریابی
- انتخاب و پیدا کردن قسمتی از بازار که نیازهای مخصوص آن برآورده نشده است.
- اجرای تحقیقات برای تعیین نمودن اندازه بازار و مشخص کردن ایده برای این قسمت از بازار
- حصول اطمینان از امکان‌پذیری برندینگ در بازاریابی گوشه ای
- شناخت کانال های توزیع و ارائه
- برنامه ریزی و هدف گذاری برای دسترسی به بازار نیچ مارکتینگ
- رصد کردن مداوم بازار برای حصول اطمینان از امکان ادامه استراتژی ها و شناسایی تهدیدات و فرصت ها
اگر برای کسب و کار خود به دنبال فروش محصولات خود هستید، همین روش می تواند بسیار کارساز باشد. پس میش مارکتیگ را فراموش نکنید.
۲ پاسخ
مرسی خیبلیی خوب بود
خیلی عالی بود